自分のブランドを立ち上げ、夢のポップアップまで実現している方を最近よく見かけるようになりました。ただ、予算、経費、集客…華やかな裏では、並々ならぬ覚悟と努力が必要なのが現実。そこで商業施設や百貨店でのポップアップを成功させた注目のブランドディレクターたちに舞台裏の〝ホントのところ〟を語ってもらいました。

大居里佳さん（以下敬称略：大居）　実は、ブランドの立ち上げと同時にお声がけいただいたので認知度が低いまま、有名ブランドと並んでのポップアップだったんです。開催中は、人気の差を間近で感じざるをえない光景に、何度も心が折れました（笑）。

ともかさん（以下敬称略：ともか）　私も他ブランドと並びましたが、複合型の出店だったので逆に心強かったです。ただ、キッズラインを考えてると言った一言で、ちょうど2カ月後にテーマがキッズのポップアップを控えているから一緒にどうですかと提案されて。完全受注で生産しているため内心、2カ月後までに店頭分を用意できるかなとドキドキでした。

安永さん（以下敬称略：安永）　私は、何回かワークショップ経験があったので流れは理解していましたが、ワークショップと同時にキャンドル販売も行ってくださいと言われたときは、どうやって売ろうかと。誰かに相談して解決策が見えるわけでもなく悩みました。

大居：分かります（笑）。未知すぎてすべての選択を自分でするから、孤独との闘い。私の中で心配だったのが、お客様が来てくださるのか。皆さんは集客どうされましたか？

ともか：SNSで影響力のある友人たちに投稿をお願いして開催日が少しでも多く拡散するようにしました。ほかにも気になるインフルエンサーさんに来てくださるようにDMし、店頭に来てくださった際は投稿をお願いしました。

安永：私も基本的にはSNSです。ワークショップの予約数を埋めなくてはいけないので予定が確保しやすい1カ月前からこまめに投稿しました。実際のワークショップでも、口頭でもお伝えして口コミでの拡散も欠かしませんでした。

大居：勉強になる…！　私は商品を買ってくださった方に、後からオリジナルカードに手書きで開催のお知らせを送付したのですが、100枚は書いて…それでも心配でした。

ともか：100枚は、すごい！　結果はどうでしたか？

大居：5日目で予算を達成することができました。隣のブランドが3日で完売していたのがすごくプレッシャーで、達成した瞬間に大号泣（笑）。販売スタッフをしてくれた友人たち以外、すべて一人だったので喜びよりも安堵のほうが大きかったです。

安永：夫と母の力を借りて乗り切りましたが、下の子は保育園に預けていない生後6カ月。搬入・搬出の時間が決まっていて子どもを優先すべきと思いながらも自分軸では動けず、都合がつかない日はスタッフにお願いするなどスケジュール調整に追われ、常に誰かに謝っていたのが精神的にキツかったです。

ともか：搬入の時間帯は私も大変だと感じました。ちょうどつわりの時期と重なり、加えて会社員なので平日は動けなかったんです。友人の友人まで連絡をとってもらい接客のバイトを探し、本業で迷惑をかけないように気を遣いました。

大居：私はまだ独身ですし、できるところは自分でやろうと思ったのですが、一人の日は約10時間店頭に立ち続けてトイレついでにウィダーインゼリーを流し込む。帰宅後の記憶がないくらいクタクタで、これをお子さんがいらっしゃる方がこなすには周りの助けは必要だと思いました。

大居：振り返ってみても大変でしたが、ポップアップ後はフォロワーが1,000人増え、認知度が上がったときはやって良かった！が素直な感想。

ともか：私もです。しかも売上げ達成のために、商品のクオリティや在庫の確保など商業施設側のアドバイスに応え続けているうちに、かなりアイテムもブラッシュアップされました。

安永：オンラインと実店舗で売れるものは違いませんでしたか？

ともか：違いました！　売れると思っていなかったキッズ用のパールブレスレットが好評で、途中で追加をかけたんです。

大居：訪れる年齢層も幅広いから80代のマダムも買ってくださって、海外の方もいてやっぱりポップアップはすごいなと感じます。

安永：SNSでは得られない生の人脈がありますよね。私はまたポップアップに挑戦したいと思っていますがどうですか？

大居：同じ気持ちです。お客様に会えるのも嬉しいですし、成長できる環境があるのはありがたいです。

ともか：産後どうなるか分かりませんが、つわり中も乗り越えましたし、私もまた挑戦したいです！